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是对移动营销价值的最佳概括和肯定

2018-11-13 13:54

高端智能手机用户的快速增长,使移动互联网炙手可热,带动了移动应用的快速及多样化发展,也促使中国移动互联网行业开始认真思索其发展模式。在今年的全球移动互联网大会上,创新工场创始人李开复就抛出social(社会化)、local(本地化)、mobile(移动)、globle(全球化)的solomoglo概念,指出了中国移动互联网的发展趋势,一石激起千层浪,引发业界热议。

谈及国际化,历任国际知名企业高管的李开复感受更为深刻。他说:移动互联网的时代,必将是一个全球产业链的时代。全球分工、全球合作将更为密切与频繁,移动互联网企业要想发展壮大,展开国际合作是必经之路。百分通联作为国内领先的全方案移动广告服务提供商,是全球500强企业澳洲电讯在中国注资的公司,拥有前瞻性的国际化视野,与国际同步的前沿营销理念,也让百分通联在移动互联网发展趋势中占据先机。

不难看出,社会化、本地化、移动化、全球化这四大特点,乐观地预示着移动互联网的美好前景,但业内专家也表示,一些问题同样不可忽视。难于绕开的电信运营商、产业链的不完整、整个行业尚谈不上成熟,同时盈利模式也有待进一步论证与实践,这些都将需要先行者去一一解决。

移动互联网的本地化,就是依据时间、空间、位置判断将用户与商家紧密联结在一起,商家可以精准锁定附近的目标用户,用户能够方便地找到身边所需的服务,甚至通过移动终端依据相同位置建立起用户之间的互动联系。有了移动互联网之后,这样一个本地化的趋势很自然就形成了,而这是传统互联网无法实现的。因此在信息过剩的今天,移动互联网广告赖以生存的法宝不仅仅是天马行空的广告创意而更需要基于技术实现的用户和广告主间本地化的精准匹配能力。要问当下什么才是将时间、空间、位置、用户、商家结合到一起的最佳方式?时髦的答案当然是app营销。目前国内有app广告平台近30家,各具特色,其中的佼佼者如百分通联的l-sense移动互联网广告平台就拥有四重精准定向功能,可锁定iphone、ipad、android主流系统及各种品牌终端,实现终端定向;可精准到661个城市、精准到小时、精准到百米之内,实现时空定向;可精确捕捉用户行为、进行专业的行为轨迹分析和非目标用户过滤,实现行为定向;借碎片化时间获取资讯的便利性吸引大量中高端商务人士、白领、时尚潮流人群参与其中,实现人群属性定向。支持广告主自助选择各种定向条件,让广告投放直达目标用户,精准到人。另外,百分通联与全国20多家地方报业集团构建的手机报刊广告经销体系,与l-sense平台实现资源整合联动,使广告主的本地化推广更具实效。然而,app在中国的发展正遭遇着商业模式定位的挑战,付费下载模式还是免费+广告模式?中国的消费者在互联网时代已形成了免费的消费理念和习惯,app产业在中国的发展必须寻找到适合自身的本土化生存之道。百分通联于倡导构建开放、共赢、可持续的免费移动应用商业生态圈就是基于此作出的选择,免费移动应用商业生态圈,是以手机用户免费获得移动应用为前提,以广告营收为串联,令生态圈内的成员实现数据共享、资源共享和利益共享。百分通联公司ceo张福连解读道,移动应用app免费+广告的商业模式将成为付费模式的有力补充,更为符合中国市场环境。就连全球十分火爆的游戏《愤怒的小鸟》在进入中国之际,创始人peter也尝试免费下载+移动广告+周边产品的盈利方式,从而也很好地说明了app本土化商业模式探索的重要性。

唯有一个随身携带的工具,才可能成为你的社交工具,对社交来说,适时非常的重要,所以手机、移动互联网、社交之间,完全可以划上等号。这是李开复对于社会化理念的解读。在信息爆炸和信息获取渠道多样性的今天,真伪难辨的信息内容往往让消费者难以适从,消费者更加愿意相信来自于身边圈子的推荐来消费和购买产品并主动进行二次传播,人们又开始回到了口口相传的湿营销时代,而社会化媒体,如:微博、sns等的出现与移动智能终端的快速普及和发展,让基于人与人之间的双向和多向互动来实现广告效益的裂变成为可能,这就是克莱舍基(clay shirky)笔下所表述的社会化特征:人与人要靠社会软件联结,人与人之间可以凭借一种微妙的关系,相互吸引,相互组合,相互分享,协同合作。据了解,百分通联推出的l-sense移动互联网广告平台是国内首家打通了社会化媒体的移动广告平台,引导用户之间借助微博、彩短信等社会化媒体功能进行打折优惠、调研、新品推介等互动化的营销活动,让用户之间基于信任的二次推荐成为可能,也让用户、商家之间建立了湿乎乎的人际关联,进一步放大客户的广告效果。最近,百分通联与康师傅传世新饮酸梅汤的合作案例,就充分地借助了微博、论坛等进行互动传播,扩大了活动的传播范围,提升了消费者的品牌好感,将一次地面活动的营销效果放大到了极致。

可以说,李开复的四化概念,展现出移动互联网的巨大营销魅力,是对移动营销价值的最佳概括和肯定。中国的移动营销行业正在不断的摸索与实践,协助广告主尝试移动营销整合推广,建立移动营销阵地,寻找更符合时代特色的全新营销模式,而移动互联网未来发展之路也因此焕发出无限生机。

有人说:手机是人体器官的延伸,是用户随时随地获取外界信息的天然载体,移动化是移动互联网的先天属性。李开复认为:在信息化时代,人+手机+移动互联网=更加强大的自我,而更加强大的自我核心就是随时随地的接触社会信息,包括移动办公、掌上娱乐、手机阅读与消费等应用的全方位接触。移动互联网不仅让人们碎片化的时间得以充分利用,还能精准地根据用户所在的位置实时发布周边商户广告活动信息,广告即讯息成为可能。据了解,基于lbs的精准营销不仅能够精确到省、市、区,也可实现百米之内的精确制导,这是l-sense移动互联网广告平台最新的技术研发与应用成果。